如何定位中国首个船艇公园

“ 恩蒂埃集团案例分享——策划及市场篇”

具有全球视野的战略家

在想像力、创造力和艺术性方面具有较高知名度

经验丰富的设计顾问

在全球拥有近300个成功的水岸，山地旅游设计作品案例

市场的领导者

拥有专业且多元化的国际资深团队，提供从市场调研到设计和运营咨询的综合服务

真正的合作伙伴

在水岸、山地旅游市场拥有广泛的资源与客户共享

项目简介

项目客户：招商局漳州开发区有限公司

项目位置：漳州双鱼岛

项目规模：游艇项目用地面积14公顷、建筑面积21万平方米

服务领域：双鱼岛游艇码头和部分水域活动策划

双鱼岛，位于福建省厦门市漳州开发区，是由国务院于2007年批准的第一例经营性用海项目，是福建省重点建设项目之一。双鱼岛呈双海豚造型，半径840米，岸线长11.7公里，规划面积2.2万平方公里，填海建设用地188.83公顷，填海及市政配套总投资规模约人民币35亿元。被誉为“厦门湾一颗闪耀的明珠”。它是招商局探索海洋的新篇章，也是人工打造的海上传奇。

双鱼岛的名字是通过全球征名活动而得，英文名为“Double Happiness”。“Double”是加倍的意思；“Happiness”是欢愉、欢喜的意思，“Double Happiness”可译为双愉、双喜。而双喜的“囍”又代表喜庆、吉利。“双愉岛”的谐音“双鱼岛”和岛屿双海豚环抱的造型形象相呼应。

注：图片来自招商局漳州开发区公司

项目定位：打造中国首个船艇公园

游艇码头位于双鱼岛西侧，与南太武高尔夫沙滩隔海相望。游艇项目用地面积约14公顷，建筑面积约21万平方米。

恩蒂埃集团在为双鱼岛码头进行合适定位的过程中，考量了诸多因素：

• 从市场角度考虑合适的项目定位

首先，考虑市场需求：厦门游艇产业未来巨大的发展空间将得到不断释放。其次，考虑市场供给：从配套、硬件、防台避风条件、大型游艇停泊条件……等角度分析，目前市场上的现有游艇会不足以满足市场的需求。另外，定位结合双鱼岛自身条件：项目临近厦门，地处福建蓝色生态旅游带上的国际门户旅游核心区，是闽南文化的重要展示窗口。开发契合市场需要的码头已具备天时、地利、人和。

• 目标客群定位

阴和阳是太极的两仪，两者统摄于“太极”之中，因此风生水起，生生不已。对本项目来说，游客属于太极的阳性一半：具有刚健、运动的属性。来双鱼岛的游客绝对数量多，动态流动，偏一次性体验。而游艇会会员/岛上业主/玩船者则属于太极的阴性一半：具有柔顺、静止的属性。他们绝对数量虽少，但很稳定，且消费模式可以是重复消费。因此，游客与玩船者二分天下，各占半壁江山。多元化的目标客群结构是健康的，有利于可持续性的经营。

探索全新游艇码头开发模式

中国自 90 年代末开始建设码头，经历了 20 多年的开发历程，在过程中不断将业务模式逐步升级。中国游艇码头的开发按时间脉络可分为四个阶段：

1.0 版码头的特征是：功能简单，仅有游艇停泊+简单配套。利润来源主要是停泊费，目标客群缺乏清晰定位。

2.0 版码头的特征是：巨额投资，打造高端奢华的会所。利润来源主要是会籍费和地产增值。目标客群是高净值人士，使用游艇的目的以商务接待为主。 

3.0 版码头的特征是：规模合理的投资，配备必要配套，利润来源逐渐多元化。目标客群虽以高净值人士为主，但也开始呈现多元化的趋势。使用游艇除了商务接待，还为了休闲娱乐。

4.0 版的码头是我们致力为本项目打造的，特征是：复合型多元功能，注重运营，投资规模合理。利润来源：多元化收入+衍生收入。目标客群：上层、中高端、大众群体都能在此找到乐趣和对应的消费渠道。因此，本项目的游艇码头将承担 3 个重要使命：作为核心旅游吸引物引来游客；服务于住宅业主；与全岛整体定位相融合，成为岛上娱乐板块有机组成部分。

结论

双鱼岛项目定位为中国首个船艇公园，是指它突破了传统游艇码头较为单一的功能，具备娱乐、商业、宜居、文化、培训、体育的多样化的复合功能，能提供丰富的主题体验，类似于一种船艇的主题乐园。